Hướng dẫn tư duy cài đặt chạy duy trì vị trí QC tìm kiếm tự động
Tính năng cài đặt duy trì vị trí của Atosa thì sốp cũng biết rồi. Nhưng dùng làm sao cho hiệu quả nhất thì không phải ai cũng biết...
Mỗi 1 sốp sẽ có đặc điểm khác nhau. Vì vậy không phải sốp nào cũng cài đặt giống nhau, mỗi sốp cần có chiến lược riêng cho chính mình.
Thông qua quá trình thực chiến, Atosa sẽ hướng dẫn sốp yêu các phương pháp cài đặt sao cho hiệu quả phù hợp với từng quy mô sốp.
Khái niệm này nghe có vẻ "lạ".
Với mỗi 1 sản phẩm, việc lựa chọn vị trí hiển thị có ra đơn hay không phụ thuộc vào sản phẩm đó đứng cạnh quảng cáo của đối thủ như thế nào. Từ đó Atosa đã đưa ra khái niệm "chọn vùng hiển thị".
✔ Sản phẩm có độ cạnh tranh cao NÊN nằm ở vị trí từ 2-5.
VD: Sản phẩm của sốp "ngon" hơn 4 thằng đối thủ đứng bên cạnh: giá ngon hơn, hình ảnh đẹp hơn, khuyến mại hấp dẫn hơn. Sau 1 thời gian nếu ra đơn thì okila. Đó là vùng hiển thị "ngon" đối với sản phẩm đó.
✔ Có những sản phẩm cũng hiển thị ở vùng đó mà có độ cạnh tranh kém, cào mãi không ra đơn thì sốp nên chọn xuống vùng hiển thị thứ 2. Còn được gọi là ở dưới trang 1. Vị trí từ 56-60, còn trên vị trí quảng cáo là từ 6-10.
Sau 1 khoảng thời gian test ( 2-3 tuần) ra kết quả. Sốp sẽ biết được vùng nào có CIR tốt hơn hay đơn ở vùng nào tốt hơn.
Việc duy trì vị trí Quảng cáo, tăng độ phủ sẽ tốt hơn cho những sốp có doanh thu, tiềm lực lớn.
Vì vậy với những shop này Atosa khuyên nên chạy full thời gian 0h - 24h.
Với những con sản phẩm chủ lực cài để giữ lợi nhuận thì tốt nhất nên cài đua top vào các giờ có truy cập lớn và có hiệu quả cao.
Để đảm bảo lợi nhuận vẫn được 30%.
Các kho ảng thời gian có lượng truy cập lớn và thời gian chuyển đổi cao nhất để đua top:
- 0h - 1h
- 10h - 15h
- 19h - 24h
Lưu ý: Trong các khung còn lại, sốp cho điều chỉnh về mức giá thầu cố định = giá thầu min hoặc thấp hơn sốp nhé!
Sốp hãy xem biểu đồ phân tích bán hàng của mình trong nhiều ngày:
- Những khung giờ nào hay ra đơn thì đua top
- Khung giờ nào ít ra đơn - chuyển đổi kém thì cho điều chỉnh về mức giá thầu thấp với mục đích chỉ duy trì hiển thị. Qua đó tiết kiệm chi phí hơn. Atosa khuyên sốp nên để giá thầu thấp nhất là 400đ.
Rất nhiều sốp mắc sai lầm Tắt quảng cáo trong những khung giờ này. Tuy nhiên sốp không nên tắt mà nên duy trì hiển thị. Bởi cái giá sốp phải trả có thể rất lớn nếu tắt quảng cáo.
Lưu ý: Sốp nhớ là phải so sánh nhiều ngày để tìm những khung giờ ít đơn và nhiều đơn cho chính xác nhé!